目標管理

結果目標または行動目標を設定すると、システムが自動で進捗を分析し、目標の達成状況をリアルタイムで把握できます。

• 結果目標とは、営業担当者に設定される業績目標のことで、インセンティブ計算の根拠となります。
  　具体例：成約注文件の金額、注文の粗利益、成約顧客数、リピート購入顧客数、大型注文件数 など。
• 行動目標とは、営業担当者が成果目標を達成できるよう、プロセス上の行動指標を定めたものです。
  　具体例：マーケティングメールの送信数、開封数、返信数、「活動履歴」を記録した顧客数、やり取りのあった顧客数、新規商談（リード）登録数 など。

新しい目標ルールの作成

プロセス目標と成果目標は同じ設定画面に統合されています。
新しいルールを作成する際は、目的に応じて「プロセス目標」または「成果目標」のいずれかを選択するだけで構いません。

目標タイプによって設定可能な条件が異なります。社内の実際の運用ニーズに応じて自由にカスタマイズすることもできますし、システムにあらかじめ用意されたテンプレートをそのまま利用することも可能です。

目標値の設定

会社全体のコア目標を細分化し、メンバー別・期間別（例：月次、四半期など）に目標値を事前設定します。
これにより、個人およびチームの目標達成を効果的に管理・追跡することが可能になります。